vault backup: 2024-08-18 00:30:49

.obsidian/plugins/home-tab/data.json

@@ -25,7 +25,11 @@
   "recentFilesStore": [
     {
       "filepath": "Как улучшить условия по офферу.md",
-      "timestamp": 1723929886755
+      "timestamp": 1723930037274
+    },
+    {
+      "filepath": "_inbox/Повышение ЗП.md",
+      "timestamp": 1723930031688
     },
     {
       "filepath": "Как выбрать оффер.md",
@@ -38,10 +42,6 @@
     {
       "filepath": "_inbox/Оффер.md",
       "timestamp": 1723929754239
-    },
-    {
-      "filepath": "notes/Собеседования/Вопросы работодателю.md",
-      "timestamp": 1723929749252
     }
   ],
   "bookmarkedFileStore": [],

.obsidian/plugins/recent-files-obsidian/data.json

@@ -4,6 +4,10 @@
       "basename": "Как улучшить условия по офферу",
       "path": "Как улучшить условия по офферу.md"
     },
+    {
+      "basename": "Повышение ЗП",
+      "path": "_inbox/Повышение ЗП.md"
+    },
     {
       "basename": "Как выбрать оффер",
       "path": "Как выбрать оффер.md"
@@ -24,10 +28,6 @@
       "basename": "Увольнение с работы",
       "path": "_inbox/Увольнение с работы.md"
     },
-    {
-      "basename": "Повышение ЗП",
-      "path": "_inbox/Повышение ЗП.md"
-    },
     {
       "basename": "Переговоры",
       "path": "_inbox/Переговоры.md"

_inbox/Повышение ЗП.md

@@ -49,6 +49,7 @@ linked:
 		- Отличаются ли требования к таким специалистам как вы от тех, что были раньше?
 
 - Подготовка аргументов и контр-аргументов
+	- Аналитика по зарплатам на рынке
 	- Лучшие аргументы
 		- Я знаю как...
 		- Я перевыполнил

Как улучшить условия по офферу.md

@@ -13,9 +13,65 @@ linked:
 Любой, даже аккуратный торг могут воспринять как шантаж или другое неподобающее поведение и отозвать оффер. ==С одной стороны, есть шанс улучшить предложение, а с другой — вовсе его потерять.==
 
 Обсудим разные стратегии
+
+![](Pasted%20image%2020240818003048.png)
 ## Уточнение
 Подходит, когда после общения с работодателем вы совсем не уверены, что он может обсуждать условия. В этом случае проще уточнить, возможны ли переговоры, чем выдвигать свои тезисы: возможно, они никому и не нужны. Лучше отдельно подчеркнуть, что вы готовы рассматривать предложение как есть. Например, начать диалог можно таким образом.
 
 ```text
 Спасибо за предложение, очень рада его получить. Как и договаривались, мне нужна неделя подумать. Хочу сразу уточнить: это ваше финальное предложение? Или мы могли бы обсудить увеличение предлагаемой суммы оклада? Может, на дополнительных условиях? Я готова подумать над предложением как есть, просто хочу лучше понимать варианты.
 ```
+
+## Аргументы кроме офферов
+Подойдет, если работодатель готов обсуждать условия — значит, можно поторговаться. Либо когда одна из сторон ограничена во времени — обсуждать условия некогда, надо переходить сразу к делу.
+
+Предложите свои условия и аргументируйте, почему эти предложения справедливы. Например, приложите ссылки на зарплатную аналитику по вашей профессии, перескажите, что сотрудники этой компании говорят о составе соцпакета или укажите, что ваша квалификация выше, чем требуется.
+
+```
+Михаил, добрый день!
+Спасибо за предложение, рад вашей заинтересованности во мне.
+
+Я бы хотел обсудить предлагаемые условия. За последнее время я пообщался с рядом компаний по схожим позициям, смотрел зарплатную аналитику за этот год по отрасли (ссылка).
+
+Все указывает на то, что специалистам в этой роли с моим уровнем знаний по рынку платят 120-150 тысяч рублей на руки, вы же предлагаете 100 тысяч. Я был бы рад присоединиться к вашей команде и помочь запустить проект Х, но хотелось бы рыночных условий.
+
+Что скажете?
+```
+
+## Альтернативные офферы
+Подходит, когда вам нужно поскорее принять решение по офферам или если вы торгуетесь по худшему из предложений, ==которое точно не жаль потерять.==
+
+Здесь важно продемонстрировать, что вы не шантажируете работодателя, а наоборот: у вас есть лучшие офферы, но вам интересно предложение именно этой компании. Поэтому вы от него не отказываетесь, а аргументируете, что логично сделать его не хуже альтернатив. Вот как можно об этом поговорить.
+
+```
+Михаил, добрый день!
+
+Спасибо за ваше предложение! Мне понравилась команда и проект с таким количеством новых вызовов.
+
+Дело в том, что на этой неделе я получила еще несколько предложений о работе (тут можно назвать конкретные компании, если их название может быть рычагом давления: например, если это прямые конкуренты работодателя). И все они предлагают интересные проекты и работу с сильной командой, но также гибкий график и компенсацию занятий в спортзале и обедов. И это сильно добавляет уровня комфорта в их предложения.
+
+Понимаю, что жесткость графика в вашем случае - требование заказчика, и, наверное, с ним ничего сделать нельзя. Но я буду рада, если мы с вами сможем договориться либо об аналогичной компенсации, если это окажется проще, чем сделать прибавку к окладу, либо о повышении оклада на X тысяч рублей.
+```
+
+## Все и сразу
+Такой подход лучше использовать, только если предложение вас и правда заинтересует исключительно при изменении условий. В этом случае вы комбинируете два подхода: предлагаете свои условия, приводите аргументы и сообщаете о других офферах.
+
+Вы сразу выдаете четкую и подробную аргументацию, поэтому, скорее всего, никто не станет вступать в полемику: позиция будет выглядеть очень жестко обозначенной просто в силу основательности подхода и большого числа тезисов.
+
+Выбирая такой заход в диалог, вы либо получите такое же четкое согласие на изменение большей части не удовлетворивших вас моментов, либо однозначный отказ менять предложение или вовсе его отзыв. Вот пример.
+
+```
+Наталья, здравствуйте!
+
+Спасибо за предложение. Был рад пообщаться с вами, Сергеем и Альбиной. Я хочу обсудить некоторые условия в предложении, если это возможно.
+
+По поводу оклада: мне будет интереснее иметь мотивационную составляющую в виде бонуса. По такой схеме я работал во всех предыдущих компаниях, как и говорил на интервью, и это здорово заряжает меня на результат.
+
+Если будет проще по-другому - можем обсудить премии в определенный период, а не каждый месяц. Например, суммы могут быть такие: описывает варианты условий и объема бонусов для ежемесячной, квартальной и полугодовой премии. Если видите альтернативы, я открыт к диалогу.
+
+И по поводу рабочего ноутбука. Я привык работать на устройствах с такими характеристиками: перечисляет характеристики. Возможно ли получить такую технику? Или поделитесь характеристиками ноутбуков, которые вы выдаете сотрудникам сейчас.
+
+Надеюсь на ответ до четверга. Дело в том, что до конца недели от меня ждут ответа две другие компании — А и Б. У их предложений есть свои плюсы, в том числе подход с бонусом и возможность выбирать вообще любую технику, включая периферию. Но хочется договориться именно с вами. Надеюсь, удастся.
+
+Если потребуется быстрый ответ, я на связи по телефону. Пожалуйста, подтвердите получение письма, чтобы я знал, что вы его видели и знаете о сроках.
+```