diff --git a/.obsidian/plugins/home-tab/data.json b/.obsidian/plugins/home-tab/data.json index 6a380793..b3cc028f 100644 --- a/.obsidian/plugins/home-tab/data.json +++ b/.obsidian/plugins/home-tab/data.json @@ -25,7 +25,11 @@ "recentFilesStore": [ { "filepath": "Как улучшить условия по офферу.md", - "timestamp": 1723929886755 + "timestamp": 1723930037274 + }, + { + "filepath": "_inbox/Повышение ЗП.md", + "timestamp": 1723930031688 }, { "filepath": "Как выбрать оффер.md", @@ -38,10 +42,6 @@ { "filepath": "_inbox/Оффер.md", "timestamp": 1723929754239 - }, - { - "filepath": "notes/Собеседования/Вопросы работодателю.md", - "timestamp": 1723929749252 } ], "bookmarkedFileStore": [], diff --git a/.obsidian/plugins/recent-files-obsidian/data.json b/.obsidian/plugins/recent-files-obsidian/data.json index e5b5ad70..e393f7c8 100644 --- a/.obsidian/plugins/recent-files-obsidian/data.json +++ b/.obsidian/plugins/recent-files-obsidian/data.json @@ -4,6 +4,10 @@ "basename": "Как улучшить условия по офферу", "path": "Как улучшить условия по офферу.md" }, + { + "basename": "Повышение ЗП", + "path": "_inbox/Повышение ЗП.md" + }, { "basename": "Как выбрать оффер", "path": "Как выбрать оффер.md" @@ -24,10 +28,6 @@ "basename": "Увольнение с работы", "path": "_inbox/Увольнение с работы.md" }, - { - "basename": "Повышение ЗП", - "path": "_inbox/Повышение ЗП.md" - }, { "basename": "Переговоры", "path": "_inbox/Переговоры.md" diff --git a/_inbox/Повышение ЗП.md b/_inbox/Повышение ЗП.md index 7b85143a..61b85341 100644 --- a/_inbox/Повышение ЗП.md +++ b/_inbox/Повышение ЗП.md @@ -49,6 +49,7 @@ linked: - Отличаются ли требования к таким специалистам как вы от тех, что были раньше? - Подготовка аргументов и контр-аргументов + - Аналитика по зарплатам на рынке - Лучшие аргументы - Я знаю как... - Я перевыполнил diff --git a/meta/files/Pasted image 20240818003048.png b/meta/files/Pasted image 20240818003048.png new file mode 100644 index 00000000..b664e549 Binary files /dev/null and b/meta/files/Pasted image 20240818003048.png differ diff --git a/Как улучшить условия по офферу.md b/Как улучшить условия по офферу.md index cf95d154..41c1c6c8 100644 --- a/Как улучшить условия по офферу.md +++ b/Как улучшить условия по офферу.md @@ -13,9 +13,65 @@ linked: Любой, даже аккуратный торг могут воспринять как шантаж или другое неподобающее поведение и отозвать оффер. ==С одной стороны, есть шанс улучшить предложение, а с другой — вовсе его потерять.== Обсудим разные стратегии + +![](Pasted%20image%2020240818003048.png) ## Уточнение Подходит, когда после общения с работодателем вы совсем не уверены, что он может обсуждать условия. В этом случае проще уточнить, возможны ли переговоры, чем выдвигать свои тезисы: возможно, они никому и не нужны. Лучше отдельно подчеркнуть, что вы готовы рассматривать предложение как есть. Например, начать диалог можно таким образом. ```text Спасибо за предложение, очень рада его получить. Как и договаривались, мне нужна неделя подумать. Хочу сразу уточнить: это ваше финальное предложение? Или мы могли бы обсудить увеличение предлагаемой суммы оклада? Может, на дополнительных условиях? Я готова подумать над предложением как есть, просто хочу лучше понимать варианты. +``` + +## Аргументы кроме офферов +Подойдет, если работодатель готов обсуждать условия — значит, можно поторговаться. Либо когда одна из сторон ограничена во времени — обсуждать условия некогда, надо переходить сразу к делу. + +Предложите свои условия и аргументируйте, почему эти предложения справедливы. Например, приложите ссылки на зарплатную аналитику по вашей профессии, перескажите, что сотрудники этой компании говорят о составе соцпакета или укажите, что ваша квалификация выше, чем требуется. + +``` +Михаил, добрый день! +Спасибо за предложение, рад вашей заинтересованности во мне. + +Я бы хотел обсудить предлагаемые условия. За последнее время я пообщался с рядом компаний по схожим позициям, смотрел зарплатную аналитику за этот год по отрасли (ссылка). + +Все указывает на то, что специалистам в этой роли с моим уровнем знаний по рынку платят 120-150 тысяч рублей на руки, вы же предлагаете 100 тысяч. Я был бы рад присоединиться к вашей команде и помочь запустить проект Х, но хотелось бы рыночных условий. + +Что скажете? +``` + +## Альтернативные офферы +Подходит, когда вам нужно поскорее принять решение по офферам или если вы торгуетесь по худшему из предложений, ==которое точно не жаль потерять.== + +Здесь важно продемонстрировать, что вы не шантажируете работодателя, а наоборот: у вас есть лучшие офферы, но вам интересно предложение именно этой компании. Поэтому вы от него не отказываетесь, а аргументируете, что логично сделать его не хуже альтернатив. Вот как можно об этом поговорить. + +``` +Михаил, добрый день! + +Спасибо за ваше предложение! Мне понравилась команда и проект с таким количеством новых вызовов. + +Дело в том, что на этой неделе я получила еще несколько предложений о работе (тут можно назвать конкретные компании, если их название может быть рычагом давления: например, если это прямые конкуренты работодателя). И все они предлагают интересные проекты и работу с сильной командой, но также гибкий график и компенсацию занятий в спортзале и обедов. И это сильно добавляет уровня комфорта в их предложения. + +Понимаю, что жесткость графика в вашем случае - требование заказчика, и, наверное, с ним ничего сделать нельзя. Но я буду рада, если мы с вами сможем договориться либо об аналогичной компенсации, если это окажется проще, чем сделать прибавку к окладу, либо о повышении оклада на X тысяч рублей. +``` + +## Все и сразу +Такой подход лучше использовать, только если предложение вас и правда заинтересует исключительно при изменении условий. В этом случае вы комбинируете два подхода: предлагаете свои условия, приводите аргументы и сообщаете о других офферах. + +Вы сразу выдаете четкую и подробную аргументацию, поэтому, скорее всего, никто не станет вступать в полемику: позиция будет выглядеть очень жестко обозначенной просто в силу основательности подхода и большого числа тезисов. + +Выбирая такой заход в диалог, вы либо получите такое же четкое согласие на изменение большей части не удовлетворивших вас моментов, либо однозначный отказ менять предложение или вовсе его отзыв. Вот пример. + +``` +Наталья, здравствуйте! + +Спасибо за предложение. Был рад пообщаться с вами, Сергеем и Альбиной. Я хочу обсудить некоторые условия в предложении, если это возможно. + +По поводу оклада: мне будет интереснее иметь мотивационную составляющую в виде бонуса. По такой схеме я работал во всех предыдущих компаниях, как и говорил на интервью, и это здорово заряжает меня на результат. + +Если будет проще по-другому - можем обсудить премии в определенный период, а не каждый месяц. Например, суммы могут быть такие: описывает варианты условий и объема бонусов для ежемесячной, квартальной и полугодовой премии. Если видите альтернативы, я открыт к диалогу. + +И по поводу рабочего ноутбука. Я привык работать на устройствах с такими характеристиками: перечисляет характеристики. Возможно ли получить такую технику? Или поделитесь характеристиками ноутбуков, которые вы выдаете сотрудникам сейчас. + +Надеюсь на ответ до четверга. Дело в том, что до конца недели от меня ждут ответа две другие компании — А и Б. У их предложений есть свои плюсы, в том числе подход с бонусом и возможность выбирать вообще любую технику, включая периферию. Но хочется договориться именно с вами. Надеюсь, удастся. + +Если потребуется быстрый ответ, я на связи по телефону. Пожалуйста, подтвердите получение письма, чтобы я знал, что вы его видели и знаете о сроках. ``` \ No newline at end of file