9.5 KiB
Любой, даже аккуратный торг могут воспринять как шантаж или другое неподобающее поведение и отозвать оффер. ==С одной стороны, есть шанс улучшить предложение, а с другой — вовсе его потерять.==
Обсудим разные стратегии
Уточнение
Подходит, когда после общения с работодателем вы совсем не уверены, что он может обсуждать условия. В этом случае проще уточнить, возможны ли переговоры, чем выдвигать свои тезисы: возможно, они никому и не нужны. Лучше отдельно подчеркнуть, что вы готовы рассматривать предложение как есть. Например, начать диалог можно таким образом.
Спасибо за предложение, очень рада его получить. Как и договаривались, мне нужна неделя подумать. Хочу сразу уточнить: это ваше финальное предложение? Или мы могли бы обсудить увеличение предлагаемой суммы оклада? Может, на дополнительных условиях? Я готова подумать над предложением как есть, просто хочу лучше понимать варианты.
Аргументы кроме офферов
Подойдет, если работодатель готов обсуждать условия — значит, можно поторговаться. Либо когда одна из сторон ограничена во времени — обсуждать условия некогда, надо переходить сразу к делу.
Предложите свои условия и аргументируйте, почему эти предложения справедливы. Например, приложите ссылки на зарплатную аналитику по вашей профессии, перескажите, что сотрудники этой компании говорят о составе соцпакета или укажите, что ваша квалификация выше, чем требуется.
Михаил, добрый день!
Спасибо за предложение, рад вашей заинтересованности во мне.
Я бы хотел обсудить предлагаемые условия. За последнее время я пообщался с рядом компаний по схожим позициям, смотрел зарплатную аналитику за этот год по отрасли (ссылка).
Все указывает на то, что специалистам в этой роли с моим уровнем знаний по рынку платят 120-150 тысяч рублей на руки, вы же предлагаете 100 тысяч. Я был бы рад присоединиться к вашей команде и помочь запустить проект Х, но хотелось бы рыночных условий.
Что скажете?
Альтернативные офферы
Подходит, когда вам нужно поскорее принять решение по офферам или если вы торгуетесь по худшему из предложений, ==которое точно не жаль потерять.==
Здесь важно продемонстрировать, что вы не шантажируете работодателя, а наоборот: у вас есть лучшие офферы, но вам интересно предложение именно этой компании. Поэтому вы от него не отказываетесь, а аргументируете, что логично сделать его не хуже альтернатив. Вот как можно об этом поговорить.
Михаил, добрый день!
Спасибо за ваше предложение! Мне понравилась команда и проект с таким количеством новых вызовов.
Дело в том, что на этой неделе я получила еще несколько предложений о работе (тут можно назвать конкретные компании, если их название может быть рычагом давления: например, если это прямые конкуренты работодателя). И все они предлагают интересные проекты и работу с сильной командой, но также гибкий график и компенсацию занятий в спортзале и обедов. И это сильно добавляет уровня комфорта в их предложения.
Понимаю, что жесткость графика в вашем случае - требование заказчика, и, наверное, с ним ничего сделать нельзя. Но я буду рада, если мы с вами сможем договориться либо об аналогичной компенсации, если это окажется проще, чем сделать прибавку к окладу, либо о повышении оклада на X тысяч рублей.
Все и сразу
Такой подход лучше использовать, только если предложение вас и правда заинтересует исключительно при изменении условий. В этом случае вы комбинируете два подхода: предлагаете свои условия, приводите аргументы и сообщаете о других офферах.
Вы сразу выдаете четкую и подробную аргументацию, поэтому, скорее всего, никто не станет вступать в полемику: позиция будет выглядеть очень жестко обозначенной просто в силу основательности подхода и большого числа тезисов.
Выбирая такой заход в диалог, вы либо получите такое же четкое согласие на изменение большей части не удовлетворивших вас моментов, либо однозначный отказ менять предложение или вовсе его отзыв. Вот пример.
Наталья, здравствуйте!
Спасибо за предложение. Был рад пообщаться с вами, Сергеем и Альбиной. Я хочу обсудить некоторые условия в предложении, если это возможно.
По поводу оклада: мне будет интереснее иметь мотивационную составляющую в виде бонуса. По такой схеме я работал во всех предыдущих компаниях, как и говорил на интервью, и это здорово заряжает меня на результат.
Если будет проще по-другому - можем обсудить премии в определенный период, а не каждый месяц. Например, суммы могут быть такие: описывает варианты условий и объема бонусов для ежемесячной, квартальной и полугодовой премии. Если видите альтернативы, я открыт к диалогу.
И по поводу рабочего ноутбука. Я привык работать на устройствах с такими характеристиками: перечисляет характеристики. Возможно ли получить такую технику? Или поделитесь характеристиками ноутбуков, которые вы выдаете сотрудникам сейчас.
Надеюсь на ответ до четверга. Дело в том, что до конца недели от меня ждут ответа две другие компании — А и Б. У их предложений есть свои плюсы, в том числе подход с бонусом и возможность выбирать вообще любую технику, включая периферию. Но хочется договориться именно с вами. Надеюсь, удастся.
Если потребуется быстрый ответ, я на связи по телефону. Пожалуйста, подтвердите получение письма, чтобы я знал, что вы его видели и знаете о сроках.