digital-garden/_inbox/Повышение ЗП.md

aliases	tags	date	zero-link	parents	linked
	зрелость/🌱	2024-08-10		Заработная плата	Индексация ЗП Смена работы

• 77% руководителей компаний считают, что рассматривать повышение заработной платы необходимо, когда сотрудник сам про это заявляет.

Почему сотрудники не просят повышения?

Результаты исследовательского центра "Зарплаты.ру":

• 36% Не видят в этом смысла, так как уверены, что им откажут
• 21% Не умеют или не знают как разговаривать с руководителем о повышении
  • А руководитель обычно более опытный переговорщик.
• 15% Опасаются агрессии или увольнения
• 15% Сотрудников считают, что сейчас неподходящее время
• 13% Сотрудников видят сложности в компании

Подготовка

• Переговоры

• Нужно оценить положение компании на рынке

  • Куда движется компания?
    • Какое место занимает в рейтинге среди остальных
  • Куда движется отрасль?
    • Насколько актуальны продукты сейчас и в будущем?
  • Если ситуация не самая позитивная, то повышение не исключается, но может смениться приоритет.

• Возможности роста

  • Изучите корпоративный сайт
  • Поговорите с сотрудниками отдела персонала
    • Может дать рекомендации к кому обратиться, чтобы изменить зп
  • Ознакомьтесь с информацией о компании в официальных источниках и СМИ
    • Изучить отзывы для аргументации

• Правила и регламенты

  • Кто принимает решение или инициирует принятие решений о повышении зп?
  • Требуется ли проходить годовую аттестацию для пересмотра ЗП?
  • Прочитайте правила внутреннего распорядка
  • Повышается ли заработная плата в соответствии с установленным планом или уровнем должности?

• Оценка себя

  • Моя квалификация на рынке
    • Отличаются ли требования к таким специалистам как вы от тех, что были раньше?
    • Какая средняя заработная плата на рынке в той сфере, где вы работаете, в соответствии с вашими компетенциями
      • Чаще всего в вакансиях не указывают конкретную зп, так как у компании есть зарплатная вилка на позицию, поэтому если время позволяет лучше пообщаться с HR
  • Оценка работы в компании за последний год
    • Оцените по шакале от 1 до 10 ваш вклад
    • Какие успехи были?
    • Какие неудачи или ошибки?
  • Оценка своих возможностей
    • Какими требуемыми компетенициями вы обладаете в сравнении с кандидатами на рынке / в вашей компании?
    • Каких компетенций у вас не хватает в сравнении с другими кандитатами на рынке?
    • Готовы ли вы к дополнительным задачам и ответственности?
    • Готовы ли вы пройти дополнительное обучение для повышения квалификации?

• Подготовка аргументов и контр-аргументов

  • Лучшие аргументы
    • Я знаю как...
    • Я перевыполнил
    • Я готов взять больше ответственности
    • У меня стало больше обязанностей
    • За время работы в компании я...
  • Плохие аргументы
    • Я много работаю
    • Все или ничего
    • Мне не хватает
    • Давно не было индексации
    • Чем я хуже
    • Шантаж
    • Каприз

• Выбор подходящего времени

  • Когда у вас появились новые обязанности
  • Когда вы добились успеха в чем-то
  • После повышения квалификации
  • Ранней осенью. Когда согласуется бюджет.

План переговоров

• Получить оценку своей работы
• Описать пользу, которую я приношу компании
• Дальнейшее развитие
• Текущие проблемы
• Вопрос повышения ЗП
• Работа с сопротивлением
  • Что нужно сделать, чтобы получать такую сумму?
  • Прочая форма компенсаций
    • Меньше работать
    • Тратить рабочее время на повышение квалификации
    • Взятие дополнительной ответственности?
• Соблюдение договоренностей
  • Следите, чтобы руководитель выполнил обещание
  • Не принимайте отказ близко к сердцу
  • Спросите руководителя, что вам следует делать по другому
  • Будьте настойчивы
• Смена работы