106 lines
6.9 KiB
Markdown
106 lines
6.9 KiB
Markdown
---
|
||
aliases:
|
||
tags:
|
||
- зрелость/🌱
|
||
date:
|
||
- - 2024-08-10
|
||
zero-link:
|
||
- "[[00 Работа]]"
|
||
parents:
|
||
- "[[Заработная плата]]"
|
||
linked:
|
||
- "[[Индексация ЗП]]"
|
||
- "[[Смена работы]]"
|
||
---
|
||
- 77% руководителей компаний считают, что рассматривать повышение заработной платы необходимо, когда сотрудник сам про это заявляет.
|
||
|
||
## Почему сотрудники не просят повышения?
|
||
Результаты исследовательского центра "Зарплаты.ру":
|
||
- 36% Не видят в этом смысла, так как уверены, что им откажут
|
||
- 21% Не умеют или не знают как разговаривать с руководителем о повышении
|
||
- А руководитель обычно более опытный переговорщик.
|
||
- 15% Опасаются агрессии или увольнения
|
||
- 15% Сотрудников считают, что сейчас неподходящее время
|
||
- 13% Сотрудников видят сложности в компании
|
||
|
||
## Подготовка
|
||
- [Переговоры](Переговоры.md)
|
||
|
||
- Нужно оценить положение компании на рынке
|
||
- Куда движется компания?
|
||
- Какое место занимает в рейтинге среди остальных
|
||
- Куда движется отрасль?
|
||
- Насколько актуальны продукты сейчас и в будущем?
|
||
- Если ситуация не самая позитивная, то повышение не исключается, но может смениться приоритет.
|
||
- Возможности роста
|
||
- Изучите корпоративный сайт
|
||
- Поговорите с сотрудниками отдела персонала
|
||
- Может дать рекомендации к кому обратиться, чтобы изменить зп
|
||
- Ознакомьтесь с информацией о компании в официальных источниках и СМИ
|
||
- Изучить отзывы для аргументации
|
||
- Правила и регламенты
|
||
- Кто принимает решение или инициирует принятие решений о повышении зп?
|
||
- Требуется ли проходить годовую аттестацию для пересмотра ЗП?
|
||
- Прочитайте правила внутреннего распорядка
|
||
- Повышается ли заработная плата в соответствии с установленным планом или уровнем должности?
|
||
|
||
- Оценка себя
|
||
- Моя квалификация на рынке
|
||
- Отличаются ли требования к таким специалистам как вы от тех, что были раньше?
|
||
- Какая средняя заработная плата на рынке в той сфере, где вы работаете, в соответствии с вашими компетенциями
|
||
- Чаще всего в вакансиях не указывают конкретную зп, так как у компании есть зарплатная вилка на позицию, поэтому если время позволяет лучше пообщаться с HR
|
||
- Оценка работы в компании за последний год
|
||
- Оцените по шакале от 1 до 10 ваш вклад
|
||
- Какие успехи были?
|
||
- Какие неудачи или ошибки?
|
||
- Оценка своих возможностей
|
||
- Какими требуемыми компетенициями вы обладаете в сравнении с кандидатами на рынке / в вашей компании?
|
||
- Каких компетенций у вас не хватает в сравнении с другими кандитатами на рынке?
|
||
- Готовы ли вы к дополнительным задачам и ответственности?
|
||
- Готовы ли вы пройти дополнительное обучение для повышения квалификации?
|
||
|
||
- Подготовка аргументов и контр-аргументов
|
||
- Лучшие аргументы
|
||
- Я знаю как...
|
||
- Я перевыполнил
|
||
- Я готов взять больше ответственности
|
||
- У меня стало больше обязанностей
|
||
- За время работы в компании я...
|
||
- Плохие аргументы
|
||
- Я много работаю
|
||
- Все или ничего
|
||
- Мне не хватает
|
||
- Давно не было индексации
|
||
- Чем я хуже
|
||
- Шантаж
|
||
- Каприз
|
||
|
||
- Выбор подходящего времени
|
||
- Когда у вас появились новые обязанности
|
||
- Когда вы добились успеха в чем-то
|
||
- После повышения квалификации
|
||
- Ранней осенью. Когда согласуется бюджет.
|
||
## План переговоров
|
||
- [ ] **Получить оценку своей работы**
|
||
- [ ] **Описать пользу, которую я приношу компании**
|
||
- [ ] **Дальнейшее развитие**
|
||
- [ ] **Текущие проблемы**
|
||
- [ ] **Вопрос повышения ЗП**
|
||
- [ ] **Работа с сопротивлением**
|
||
- [ ] Что нужно сделать, чтобы получать такую сумму?
|
||
- [ ] Прочая форма компенсаций
|
||
- [ ] Меньше работать
|
||
- [ ] Тратить рабочее время на повышение квалификации
|
||
- [ ] Взятие дополнительной ответственности?
|
||
- [ ] **Соблюдение договоренностей**
|
||
- [ ] Следите, чтобы руководитель выполнил обещание
|
||
- [ ] Не принимайте отказ близко к сердцу
|
||
- [ ] Спросите руководителя, что вам следует делать по другому
|
||
- [ ] Будьте настойчивы
|
||
- [ ] [Смена работы](Смена%20работы.md) или остаться?
|
||
- [ ] Все ли карьерные возможности обсудили?
|
||
- [ ] Вы взяли больше ответственности?
|
||
- [ ] Вы составили план карьерного развития?
|
||
- [ ] Вы выстроили конструктивные отношения?
|
||
- [ ] Вы приобрели новые навыки?
|
||
- [ ] Оценили ситуацию на рынке? |