5.7 KiB
5.7 KiB
| aliases | tags | date | zero-link | parents | linked | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
- 77% руководителей компаний считают, что рассматривать повышение заработной платы необходимо, когда сотрудник сам про это заявляет.
Почему сотрудники не просят повышения?
Результаты исследовательского центра "Зарплаты.ру":
- 36% Не видят в этом смысла, так как уверены, что им откажут
- 21% Не умеют или не знают как разговаривать с руководителем о повышении
- А руководитель обычно более опытный переговорщик.
- 15% Опасаются агрессии или увольнения
- 15% Сотрудников считают, что сейчас неподходящее время
- 13% Сотрудников видят сложности в компании
Подготовка
-
Нужно оценить положение компании на рынке
- Куда движется компания?
- Какое место занимает в рейтинге среди остальных
- Куда движется отрасль?
- Насколько актуальны продукты сейчас и в будущем?
- Если ситуация не самая позитивная, то повышение не исключается, но может смениться приоритет.
- Куда движется компания?
-
Возможности роста
- Изучите корпоративный сайт
- Поговорите с сотрудниками отдела персонала
- Может дать рекомендации к кому обратиться, чтобы изменить зп
- Ознакомьтесь с информацией о компании в официальных источниках и СМИ
- Изучить отзывы для аргументации
-
Правила и регламенты
- Кто принимает решение или инициирует принятие решений о повышении зп?
- Требуется ли проходить годовую аттестацию для пересмотра ЗП?
- Прочитайте правила внутреннего распорядка
- Повышается ли заработная плата в соответствии с установленным планом или уровнем должности?
-
Как понять, сколько вы стоите на рынке труда
- Дополнительные вопросы
- Отличаются ли требования к таким специалистам как вы от тех, что были раньше?
- Дополнительные вопросы
-
Подготовка аргументов и контр-аргументов
- Лучшие аргументы
- Я знаю как...
- Я перевыполнил
- Я готов взять больше ответственности
- У меня стало больше обязанностей
- За время работы в компании я...
- Плохие аргументы
- Я много работаю
- Все или ничего
- Мне не хватает
- Давно не было индексации
- Чем я хуже
- Шантаж
- Каприз
- Лучшие аргументы
-
Выбор подходящего времени
- Когда у вас появились новые обязанности
- Когда вы добились успеха в чем-то
- После повышения квалификации
- Ранней осенью. Когда согласуется бюджет.
План переговоров
- Получить оценку своей работы
- Описать пользу, которую я приношу компании
- Дальнейшее развитие
- Текущие проблемы
- Вопрос повышения ЗП
- Работа с сопротивлением
- Что нужно сделать, чтобы получать такую сумму?
- Прочая форма компенсаций
- Меньше работать
- Тратить рабочее время на повышение квалификации
- Взятие дополнительной ответственности?
- Соблюдение договоренностей
- Следите, чтобы руководитель выполнил обещание
- Не принимайте отказ близко к сердцу
- Спросите руководителя, что вам следует делать по другому
- Будьте настойчивы
- Смена работы или остаться?
- Все ли карьерные возможности обсудили?
- Вы взяли больше ответственности?
- Вы составили план карьерного развития?
- Вы выстроили конструктивные отношения?
- Вы приобрели новые навыки?
- Оценили ситуацию на рынке?