digital-garden/_inbox/Повышение ЗП.md

6.1 KiB
Raw Blame History

aliases tags date zero-link parents linked
зрелость/🌱
2024-08-10
00 Работа
Заработная плата
Индексация ЗП
Увольнение с работы
  • 77% руководителей компаний считают, что рассматривать повышение заработной платы необходимо, когда сотрудник сам про это заявляет.

Почему сотрудники не просят повышения?

Результаты исследовательского центра "Зарплаты.ру":

  • 36% Не видят в этом смысла, так как уверены, что им откажут
  • 21% Не умеют или не знают как разговаривать с руководителем о повышении
    • А руководитель обычно более опытный переговорщик.
  • 15% Опасаются агрессии или увольнения
  • 15% Сотрудников считают, что сейчас неподходящее время
  • 13% Сотрудников видят сложности в компании

Подготовка

  • Переговоры

  • Нужно оценить положение компании на рынке

    • Куда движется компания?
      • Какое место занимает в рейтинге среди остальных
    • Куда движется отрасль?
      • Насколько актуальны продукты сейчас и в будущем?
    • Если ситуация не самая позитивная, то повышение не исключается, но может смениться приоритет.
  • Возможности роста

    • Изучите корпоративный сайт
    • Поговорите с сотрудниками отдела персонала
      • Может дать рекомендации к кому обратиться, чтобы изменить зп
    • Ознакомьтесь с информацией о компании в официальных источниках и СМИ
      • Изучить отзывы для аргументации
  • Правила и регламенты

    • Кто принимает решение или инициирует принятие решений о повышении зп?
    • Требуется ли проходить годовую аттестацию для пересмотра ЗП?
    • Прочитайте правила внутреннего распорядка
    • Повышается ли заработная плата в соответствии с установленным планом или уровнем должности?
  • Как понять, сколько вы стоите на рынке труда

    • Дополнительные вопросы
      • Отличаются ли требования к таким специалистам как вы от тех, что были раньше?
  • Подготовка аргументов и контр-аргументов

    • Аналитика по зарплатам на рынке
    • Лучшие аргументы
      • Я знаю как...
      • Я перевыполнил
      • Я готов взять больше ответственности
      • У меня стало больше обязанностей
      • За время работы в компании я...
    • Плохие аргументы
      • Я много работаю
      • Все или ничего
      • Мне не хватает
      • Давно не было индексации
      • Чем я хуже
      • Шантаж
      • Каприз
  • Выбор подходящего времени

    • Когда у вас появились новые обязанности
    • Когда вы добились успеха в чем-то
    • После повышения квалификации
    • Ранней осенью. Когда согласуется бюджет.

План переговоров

  • Получить оценку своей работы
  • Описать пользу, которую я приношу компании
  • Дальнейшее развитие
  • Текущие проблемы
  • Вопрос повышения ЗП
  • Работа с сопротивлением
    • Что нужно сделать, чтобы получать такую сумму?
    • Цель на испытательный срок или иной конкретный период. Если вы выполните эту цель, то зарплата вырастит до оговоренной суммы.
    • Иная форма компенсаций
      • Меньше работать
      • Тратить рабочее время на повышение квалификации
      • Взятие дополнительной ответственности?
  • Соблюдение договоренностей
    • Следите, чтобы руководитель выполнил обещание
    • Не принимайте отказ близко к сердцу
    • Спросите руководителя, что вам следует делать по другому
    • Будьте настойчивы

Если результат не устроил:

  • Уволится или остаться?
    • Все ли карьерные возможности обсудили?
    • Вы взяли больше ответственности?
    • Вы составили план карьерного развития?
    • Вы выстроили конструктивные отношения?
    • Вы приобрели новые навыки?
    • Оценили ситуацию на рынке?
  • Контроффер