100 lines
6.1 KiB
Markdown
100 lines
6.1 KiB
Markdown
---
|
||
aliases:
|
||
tags:
|
||
- зрелость/🌱
|
||
date:
|
||
- - 2024-08-10
|
||
zero-link:
|
||
- "[[00 Работа]]"
|
||
parents:
|
||
- "[[Заработная плата]]"
|
||
linked:
|
||
- "[[Индексация ЗП]]"
|
||
- "[[Увольнение с работы]]"
|
||
---
|
||
- 77% руководителей компаний считают, что рассматривать повышение заработной платы необходимо, когда сотрудник сам про это заявляет.
|
||
|
||
## Почему сотрудники не просят повышения?
|
||
Результаты исследовательского центра "Зарплаты.ру":
|
||
- 36% Не видят в этом смысла, так как уверены, что им откажут
|
||
- 21% Не умеют или не знают как разговаривать с руководителем о повышении
|
||
- А руководитель обычно более опытный переговорщик.
|
||
- 15% Опасаются агрессии или увольнения
|
||
- 15% Сотрудников считают, что сейчас неподходящее время
|
||
- 13% Сотрудников видят сложности в компании
|
||
|
||
## Подготовка
|
||
- [Переговоры](Переговоры.md)
|
||
|
||
- Нужно оценить положение компании на рынке
|
||
- Куда движется компания?
|
||
- Какое место занимает в рейтинге среди остальных
|
||
- Куда движется отрасль?
|
||
- Насколько актуальны продукты сейчас и в будущем?
|
||
- Если ситуация не самая позитивная, то повышение не исключается, но может смениться приоритет.
|
||
- Возможности роста
|
||
- Изучите корпоративный сайт
|
||
- Поговорите с сотрудниками отдела персонала
|
||
- Может дать рекомендации к кому обратиться, чтобы изменить зп
|
||
- Ознакомьтесь с информацией о компании в официальных источниках и СМИ
|
||
- Изучить отзывы для аргументации
|
||
- Правила и регламенты
|
||
- Кто принимает решение или инициирует принятие решений о повышении зп?
|
||
- Требуется ли проходить годовую аттестацию для пересмотра ЗП?
|
||
- Прочитайте правила внутреннего распорядка
|
||
- Повышается ли заработная плата в соответствии с установленным планом или уровнем должности?
|
||
|
||
- [Как понять, сколько вы стоите на рынке труда](Как%20понять,%20сколько%20вы%20стоите%20на%20рынке%20труда.md)
|
||
- Дополнительные вопросы
|
||
- Отличаются ли требования к таким специалистам как вы от тех, что были раньше?
|
||
|
||
- Подготовка аргументов и контр-аргументов
|
||
- Аналитика по зарплатам на рынке
|
||
- Лучшие аргументы
|
||
- Я знаю как...
|
||
- Я перевыполнил
|
||
- Я готов взять больше ответственности
|
||
- У меня стало больше обязанностей
|
||
- За время работы в компании я...
|
||
- Плохие аргументы
|
||
- Я много работаю
|
||
- Все или ничего
|
||
- Мне не хватает
|
||
- Давно не было индексации
|
||
- Чем я хуже
|
||
- Шантаж
|
||
- Каприз
|
||
|
||
- Выбор подходящего времени
|
||
- Когда у вас появились новые обязанности
|
||
- Когда вы добились успеха в чем-то
|
||
- После повышения квалификации
|
||
- Ранней осенью. Когда согласуется бюджет.
|
||
## План переговоров
|
||
- [ ] **Получить оценку своей работы**
|
||
- [ ] **Описать пользу, которую я приношу компании**
|
||
- [ ] **Дальнейшее развитие**
|
||
- [ ] **Текущие проблемы**
|
||
- [ ] **Вопрос повышения ЗП**
|
||
- [ ] **Работа с сопротивлением**
|
||
- [ ] Что нужно сделать, чтобы получать такую сумму?
|
||
- [ ] Цель на испытательный срок или иной конкретный период. Если вы выполните эту цель, то зарплата вырастит до оговоренной суммы.
|
||
- [ ] Иная форма компенсаций
|
||
- [ ] Меньше работать
|
||
- [ ] Тратить рабочее время на повышение квалификации
|
||
- [ ] Взятие дополнительной ответственности?
|
||
- [ ] **Соблюдение договоренностей**
|
||
- [ ] Следите, чтобы руководитель выполнил обещание
|
||
- [ ] Не принимайте отказ близко к сердцу
|
||
- [ ] Спросите руководителя, что вам следует делать по другому
|
||
- [ ] Будьте настойчивы
|
||
|
||
Если результат не устроил:
|
||
- [ ] [Уволится](Увольнение%20с%20работы.md) или остаться?
|
||
- [ ] Все ли карьерные возможности обсудили?
|
||
- [ ] Вы взяли больше ответственности?
|
||
- [ ] Вы составили план карьерного развития?
|
||
- [ ] Вы выстроили конструктивные отношения?
|
||
- [ ] Вы приобрели новые навыки?
|
||
- [ ] Оценили ситуацию на рынке?
|
||
- [ ] [Контроффер](Контроффер.md) |