Любой, даже аккуратный торг могут воспринять как шантаж или другое неподобающее поведение и отозвать оффер. ==С одной стороны, есть шанс улучшить предложение, а с другой — вовсе его потерять.==
Подходит, когда после общения с работодателем вы совсем не уверены, что он может обсуждать условия. В этом случае проще уточнить, возможны ли переговоры, чем выдвигать свои тезисы: возможно, они никому и не нужны. Лучше отдельно подчеркнуть, что вы готовы рассматривать предложение как есть. Например, начать диалог можно таким образом.
```text
Спасибо за предложение, очень рада его получить. Как и договаривались, мне нужна неделя подумать. Хочу сразу уточнить: это ваше финальное предложение? Или мы могли бы обсудить увеличение предлагаемой суммы оклада? Может, на дополнительных условиях? Я готова подумать над предложением как есть, просто хочу лучше понимать варианты.
Подойдет, если работодатель готов обсуждать условия — значит, можно поторговаться. Либо когда одна из сторон ограничена во времени — обсуждать условия некогда, надо переходить сразу к делу.
Предложите свои условия и аргументируйте, почему эти предложения справедливы. Например, приложите ссылки на зарплатную аналитику по вашей профессии, перескажите, что сотрудники этой компании говорят о составе соцпакета или укажите, что ваша квалификация выше, чем требуется.
```
Михаил, добрый день!
Спасибо за предложение, рад вашей заинтересованности во мне.
Я бы хотел обсудить предлагаемые условия. За последнее время я пообщался с рядом компаний по схожим позициям, смотрел зарплатную аналитику за этот год по отрасли (ссылка).
Все указывает на то, что специалистам в этой роли с моим уровнем знаний по рынку платят 120-150 тысяч рублей на руки, вы же предлагаете 100 тысяч. Я был бы рад присоединиться к вашей команде и помочь запустить проект Х, но хотелось бы рыночных условий.
Что скажете?
```
## Альтернативные офферы
Подходит, когда вам нужно поскорее принять решение по офферам или если вы торгуетесь по худшему из предложений, ==которое точно не жаль потерять.==
Здесь важно продемонстрировать, что вы не шантажируете работодателя, а наоборот: у вас есть лучшие офферы, но вам интересно предложение именно этой компании. Поэтому вы от него не отказываетесь, а аргументируете, что логично сделать его не хуже альтернатив. Вот как можно об этом поговорить.
```
Михаил, добрый день!
Спасибо за ваше предложение! Мне понравилась команда и проект с таким количеством новых вызовов.
Дело в том, что на этой неделе я получила еще несколько предложений о работе (тут можно назвать конкретные компании, если их название может быть рычагом давления: например, если это прямые конкуренты работодателя). И все они предлагают интересные проекты и работу с сильной командой, но также гибкий график и компенсацию занятий в спортзале и обедов. И это сильно добавляет уровня комфорта в их предложения.
Понимаю, что жесткость графика в вашем случае - требование заказчика, и, наверное, с ним ничего сделать нельзя. Но я буду рада, если мы с вами сможем договориться либо об аналогичной компенсации, если это окажется проще, чем сделать прибавку к окладу, либо о повышении оклада на X тысяч рублей.
```
## Все и сразу
Такой подход лучше использовать, только если предложение вас и правда заинтересует исключительно при изменении условий. В этом случае вы комбинируете два подхода: предлагаете свои условия, приводите аргументы и сообщаете о других офферах.
Вы сразу выдаете четкую и подробную аргументацию, поэтому, скорее всего, никто не станет вступать в полемику: позиция будет выглядеть очень жестко обозначенной просто в силу основательности подхода и большого числа тезисов.
Выбирая такой заход в диалог, вы либо получите такое же четкое согласие на изменение большей части не удовлетворивших вас моментов, либо однозначный отказ менять предложение или вовсе его отзыв. Вот пример.
```
Наталья, здравствуйте!
Спасибо за предложение. Был рад пообщаться с вами, Сергеем и Альбиной. Я хочу обсудить некоторые условия в предложении, если это возможно.
По поводу оклада: мне будет интереснее иметь мотивационную составляющую в виде бонуса. По такой схеме я работал во всех предыдущих компаниях, как и говорил на интервью, и это здорово заряжает меня на результат.
Если будет проще по-другому - можем обсудить премии в определенный период, а не каждый месяц. Например, суммы могут быть такие: описывает варианты условий и объема бонусов для ежемесячной, квартальной и полугодовой премии. Если видите альтернативы, я открыт к диалогу.
И по поводу рабочего ноутбука. Я привык работать на устройствах с такими характеристиками: перечисляет характеристики. Возможно ли получить такую технику? Или поделитесь характеристиками ноутбуков, которые вы выдаете сотрудникам сейчас.
Надеюсь на ответ до четверга. Дело в том, что до конца недели от меня ждут ответа две другие компании — А и Б. У их предложений есть свои плюсы, в том числе подход с бонусом и возможность выбирать вообще любую технику, включая периферию. Но хочется договориться именно с вами. Надеюсь, удастся.
Если потребуется быстрый ответ, я на связи по телефону. Пожалуйста, подтвердите получение письма, чтобы я знал, что вы его видели и знаете о сроках.
