2024-08-10 15:22:40 +03:00
|
|
|
|
---
|
|
|
|
|
|
aliases:
|
|
|
|
|
|
tags:
|
|
|
|
|
|
- зрелость/🌱
|
|
|
|
|
|
date:
|
|
|
|
|
|
- - 2024-08-10
|
|
|
|
|
|
zero-link:
|
|
|
|
|
|
parents:
|
|
|
|
|
|
- "[[Коммуникации с людьми]]"
|
|
|
|
|
|
linked:
|
|
|
|
|
|
---
|
2024-08-10 15:27:40 +03:00
|
|
|
|
Позиции в переговорах:
|
|
|
|
|
|
- **Я не ок. Ты не ок.** Я не достоин. Я не заслуживаю. Вторая сторона какая-то не такая, чего-то не видит.
|
|
|
|
|
|
- **Я ок. Ты не ок.** Я классный, хороший, результативный. А вторая сторона не очень.
|
|
|
|
|
|
- **Я не ок. Ты ок.** [Позиция жерты](Позиция%20жерты.md). Я не очень, а вот мой руководитель такой крутой.
|
2024-08-10 15:32:40 +03:00
|
|
|
|
- **Я ок. Ты ок.** Взаимодействие как партнеров
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Подготовка к переговорам:
|
|
|
|
|
|
- Подготовка информации
|
|
|
|
|
|
- Информация о партнере по переговорам и его интересов и целей
|
|
|
|
|
|
- "Я" подготовка
|
|
|
|
|
|
- Внутренний и внешний настрой на переговоры
|
|
|
|
|
|
- Выбор стиля коммуникаций
|
|
|
|
|
|
- Сформировать список страхов. Выставить им приоритет.
|
|
|
|
|
|
- Подготовка аргументов
|
|
|
|
|
|
- Основные аргументы
|
2024-08-10 15:37:41 +03:00
|
|
|
|
- Контр-аргументы
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Заход на переговоры:
|
|
|
|
|
|
- Посыл. Сформировать нужное впечатление.
|
|
|
|
|
|
- Установление контакта. На личностном уровне. Без личностного контакта деловое взаимодействие не будет эффективным.
|
2024-08-11 08:44:05 +03:00
|
|
|
|
- Цель. Перейти на уровнь ролевого общения, начать деловое взаимодействие по существу переговоров.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выход с переговоров:
|
2024-08-11 08:49:05 +03:00
|
|
|
|
- Получить ответ, либо назначить время для получения ответа
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Соблюдение договоренностей:
|
|
|
|
|
|
- Следите, чтобы вторая сторона выполнила договоренности
|
|
|
|
|
|
-
|
