digital-garden/_inbox/Переговоры.md

39 lines
2.1 KiB
Markdown
Raw Normal View History

2024-08-10 15:22:40 +03:00
---
aliases:
tags:
- зрелость/🌱
date:
- - 2024-08-10
zero-link:
parents:
- "[[Коммуникации с людьми]]"
linked:
---
2024-08-10 15:27:40 +03:00
Позиции в переговорах:
- **Я не ок. Ты не ок.** Я не достоин. Я не заслуживаю. Вторая сторона какая-то не такая, чего-то не видит.
- **Я ок. Ты не ок.** Я классный, хороший, результативный. А вторая сторона не очень.
- **Я не ок. Ты ок.** [Позиция жерты](Позиция%20жерты.md). Я не очень, а вот мой руководитель такой крутой.
2024-08-10 15:32:40 +03:00
- **Я ок. Ты ок.** Взаимодействие как партнеров
Подготовка к переговорам:
- Подготовка информации
- Информация о партнере по переговорам и его интересов и целей
- "Я" подготовка
- Внутренний и внешний настрой на переговоры
- Выбор стиля коммуникаций
- Сформировать список страхов. Выставить им приоритет.
- Подготовка аргументов
- Основные аргументы
2024-08-10 15:37:41 +03:00
- Контр-аргументы
Заход на переговоры:
- Посыл. Сформировать нужное впечатление.
- Установление контакта. На личностном уровне. Без личностного контакта деловое взаимодействие не будет эффективным.
2024-08-11 08:44:05 +03:00
- Цель. Перейти на уровнь ролевого общения, начать деловое взаимодействие по существу переговоров.
Выход с переговоров:
2024-08-11 08:49:05 +03:00
- Получить ответ, либо назначить время для получения ответа
Соблюдение договоренностей:
- Следите, чтобы вторая сторона выполнила договоренности
-