digital-garden/_inbox/Переговоры.md

---
aliases: 
tags:
  - зрелость/🌱
date:
  - - 2024-08-10
zero-link: 
parents:
  - "[[Коммуникации с людьми]]"
linked:
---
Цель любых переговоров — найти решение, устраивающее все стороны. Не победить, не уломать, не обмануть, потому что на таких условиях не строится долгосрочное сотрудничество. ^4568d2

Позиции в переговорах:
- **Я не ок. Ты не ок.** Я не достоин. Я не заслуживаю. Вторая сторона какая-то не такая, чего-то не видит. 
- **Я ок. Ты не ок.** Я классный, хороший, результативный. А вторая сторона не очень.
- **Я не ок. Ты ок.**  [Позиция жерты](Позиция%20жерты.md). Я не очень, а вот мой руководитель такой крутой.
- **Я ок. Ты ок.** Взаимодействие как партнеров

Подготовка к переговорам:
- Подготовка информации
	- Информация о партнере по переговорам и его интересов и целей
- "Я" подготовка
	- Внутренний и внешний настрой на переговоры
	- Выбор стиля коммуникаций
	- Сформировать список страхов. Выставить им приоритет.
- Подготовка аргументов
	- Основные аргументы
	- Контр-аргументы

Заход на переговоры:
- Посыл. Сформировать нужное впечатление.
- Установление контакта. На личностном уровне. Без личностного контакта деловое взаимодействие не будет эффективным.
- Цель. Перейти на уровнь ролевого общения, начать деловое взаимодействие по существу переговоров.

Выход с переговоров:
- Получить ответ, либо назначить время для получения ответа

Соблюдение договоренностей:
- Следите, чтобы вторая сторона выполнила договоренности